- La plataforma Ifa Delfos pone en común los datos de ventas entre los supermercados y los proveedores
- La central de compras presenta su estrategia como alternativa a las marcas blancas y el surtido corto
- Grupo Ifa crece por encima del 9% y supera los 43.000 millones de facturación global
La central de compras que agrupa a cadena regionales como Ahorramas, DinoSol o Uvesco, Grupo Ifa ha presentado a sus proveedores IFA Delfos, un programa de datasharing que transforma la forma en que se gestionan y utilizan los datos comerciales.
Esta iniciativa, basada en datos compartidos entre la central, los asociados y los fabricantes, tiene como objetivo mejorar la eficiencia de sus acciones comerciales, fortalecer la colaboración con los fabricantes y generar el crecimiento sostenible de las categorías, con el foco en el impulso de las marcas de fabricante.
Por el momento, el proyecto integra la información de comercialización diaria de asociados que representan el 80% del volumen total de ventas del grupo.
A diferencia de los modelos tradicionales de datasharing, IFA Delfos no se limita a la transacción de datos, sino que los convierte en una herramienta estratégica para identificar oportunidades de desarrollo de las categorías y establecer planes concretos de activación con los fabricantes, además de medir y evaluar sus resultados.
La nueva plataforma integra diversas funcionalidades analíticas que generan el conocimiento necesario para potenciar la estrategia comercial de asociados y fabricantes, aportando la posibilidad de medir el rendimiento de ventas con métricas clave, identificar oportunidades de surtido detectando referencias con bajo desempeño y analizar el impacto real de las promociones. Además, facilita el seguimiento de lanzamientos, evaluando la distribución y ventas en los primeros días para optimizar la introducción de nuevos productos.
El director general de Grupo IFA, Diego Maus ha subrayado que «IFA Delfos es un programa estratégico para la compañía que va a transformar la forma en la que gestionamos nuestros datos comerciales y que nos va a permitir identificar, en colaboración con las marcas, oportunidades de crecimiento. A través de este programa buscamos consolidar nuestra posición de liderazgo en marca fabricante y seguir fortaleciendo un modelo de negocio distintivo capaz de competir con los operadores de surtido corto».
Fuente: El Economista